近年來，隨著全球游戲市場(chǎng)的不斷壯大，作為信息時(shí)代原住民的Z世代（1997-2012年出生）正接棒成為出海游戲的主力玩家群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Z世代用戶占移動(dòng)游戲玩家比例的41%，移動(dòng)游戲玩家在Z世代中的滲透率更是達(dá)到50% 以上。與此同時(shí)，Z世代月均使用手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)將近164小時(shí)，遠(yuǎn)超非Z世代的154小時(shí)。面對(duì)這一龐大且極具潛力的群體，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已顯乏力，唯有深度洞察Z世代心理特征和行為偏好，才能在這場(chǎng)注意力爭(zhēng)奪戰(zhàn)中脫穎而出。

鈦動(dòng)科技基于大數(shù)據(jù)和商業(yè)智能技術(shù)，為游戲企業(yè)提供涵蓋用戶洞察、創(chuàng)意制作、廣告投放和效果優(yōu)化的全鏈路解決方案。通過洞察Z世代的人群特征以及消費(fèi)偏好，鈦動(dòng)科技已助力包括《鳴潮》、雷霆游戲等在內(nèi)的上千家游戲企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化拓展，撬動(dòng)了游戲產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)新空間。

一、Z世代：游戲消費(fèi)的新主力軍

Z世代作為數(shù)字原生代，全球人口規(guī)模已達(dá)24億，他們不僅具備強(qiáng)大的創(chuàng)造力與自主學(xué)習(xí)能力，更擁有持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)實(shí)力，正成為未來消費(fèi)市場(chǎng)的重要力量。數(shù)據(jù)顯示，2019年Z世代可支配收入總額為4000多億美元，而到2030年，這一數(shù)字預(yù)計(jì)將達(dá)到3萬億美元。

這種消費(fèi)能力的顯著增長(zhǎng)，為游戲產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇。作為未來游戲消費(fèi)的主力軍，Z世代玩家對(duì)游戲體驗(yàn)提出了更加鮮明和個(gè)性化的需求，具體可歸納為以下五個(gè)方面：

偏好快節(jié)奏與強(qiáng)競(jìng)技性的游戲玩法，追求高效、刺激的游戲體驗(yàn)；

熱衷多元題材與豐富敘事，拒絕類型單一、缺乏創(chuàng)新的內(nèi)容；

高度重視游戲內(nèi)社交功能，將互動(dòng)與社區(qū)歸屬感視為核心體驗(yàn)；

對(duì)游戲畫質(zhì)與運(yùn)行品質(zhì)有較高要求，拒絕技術(shù)瑕疵與體驗(yàn)降級(jí)；

追求沉浸式體驗(yàn)與情感共鳴，期待游戲能在敘事、美術(shù)與玩法層面帶來更深層次的價(jià)值認(rèn)同。

尤為值得注意的是，Z世代用戶對(duì)“真實(shí)感”的重視程度遠(yuǎn)超以往任何一代消費(fèi)者。他們更具媒介素養(yǎng)，能敏銳識(shí)別廣告意圖與內(nèi)容不真實(shí)性，因此早已厭倦了過度包裝與虛假宣傳，更愿意為真實(shí)、透明、有價(jià)值觀共鳴的產(chǎn)品買單。這一行為特征，從根本上要求游戲營(yíng)銷必須摒棄傳統(tǒng)推廣模式，轉(zhuǎn)向以真實(shí)、共情、高參與度為特征的新策略。

二、鈦動(dòng)科技Z世代游戲營(yíng)銷解決方案

近年來，隨著國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈以及海外游戲市場(chǎng)需求的持續(xù)增長(zhǎng)，越來越多的游戲企業(yè)將目光投向海外，積極尋求全球化布局。然而，海外市場(chǎng)不僅潛力巨大，也伴隨著文化多元、用戶偏好分化、本地化要求高、競(jìng)爭(zhēng)激烈等復(fù)雜挑戰(zhàn)。游戲出海企業(yè)普遍關(guān)心：全球游戲行業(yè)正呈現(xiàn)哪些關(guān)鍵趨勢(shì)？海外主流玩家，特別是Z世代用戶，具有怎樣的畫像特征？又該如何有效觸達(dá)并滿足這些用戶？

鈦動(dòng)科技基于在游戲出海領(lǐng)域的長(zhǎng)期深耕，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與行業(yè)洞察。針對(duì)Z世代這一全球游戲市場(chǎng)增長(zhǎng)核心驅(qū)動(dòng)力，鈦動(dòng)科技為出海游戲廠商提供Z世代游戲營(yíng)銷解決方案，助力企業(yè)精準(zhǔn)拓展并占領(lǐng)海外市場(chǎng)：

1、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的用戶洞察能力

鈦動(dòng)科技構(gòu)建了"3+X"出海全域流量生態(tài)，整合Facebook、Google、TikTok三大頭部媒體及多元化垂直平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)Z世代用戶的全方位覆蓋。通過自研的營(yíng)銷云SaaS平臺(tái)，鈦動(dòng)科技能夠一站式完成廣告賬戶管理、大數(shù)據(jù)看板、全平臺(tái)投放、素材效果分析和程序化優(yōu)化，顯著提升運(yùn)營(yíng)效率與廣告效益。

2、全方位渠道覆蓋策略

Z世代的注意力呈現(xiàn)高度碎片化特征，廣泛分散于各類新興社交及內(nèi)容平臺(tái)。他們不僅對(duì)創(chuàng)新型社交網(wǎng)絡(luò)接受度高，且更傾向于在這些平臺(tái)上進(jìn)行深度互動(dòng)和消費(fèi)。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)年輕用戶對(duì)Snapchat、TikTok等新興社交平臺(tái)的使用頻率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)平臺(tái)，同時(shí)對(duì)游戲直播和游戲社交媒體的喜愛度也非常高，游戲內(nèi)容已成為其線上社交與娛樂生活的重要組成部分。

面對(duì)Z世代這一媒體接觸習(xí)慣，鈦動(dòng)科技基于對(duì)海外媒體生態(tài)的深度洞察，通過系統(tǒng)化整合海外主流媒體、私域流量與垂直新媒體渠道，構(gòu)建了多層次、立體化的跨境營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)。出海游戲廠商可以依據(jù)目標(biāo)用戶群體特征，精準(zhǔn)選擇融合性更強(qiáng)、協(xié)同效應(yīng)更佳的媒體組合策略，打好更強(qiáng)的傳播組合拳。

3、內(nèi)容共創(chuàng)與網(wǎng)紅營(yíng)銷

鈦動(dòng)科技擁有超過200萬海外達(dá)人資源庫(kù)，能夠?yàn)榭蛻舳ㄖ贫鄻踊_(dá)人內(nèi)容策略。在服務(wù)《鳴潮》過程中，鈦動(dòng)科技根據(jù)不同地區(qū)合作達(dá)人特點(diǎn)和文化特色，定制打造優(yōu)質(zhì)素材，合作達(dá)人視頻曝光超800萬。

網(wǎng)紅營(yíng)銷能夠快速精準(zhǔn)地定位到Z世代用戶。例如，鈦動(dòng)科技為4399旗下的一款MMORPG在土耳其齋月期間做推廣時(shí)，團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)到土耳其百萬級(jí)別的舞蹈時(shí)尚類頭部KOL，合作推廣內(nèi)容助力游戲?qū)崿F(xiàn)了全網(wǎng)數(shù)十億的曝光，顯著提升了游戲熱度。

4、游戲化營(yíng)銷與IP聯(lián)動(dòng)

Z世代具有偏好沉浸式體驗(yàn)的特征，更愿意為情緒付費(fèi)。鈦動(dòng)科技深入理解Z世代對(duì)互動(dòng)性和參與感的渴求，通過引入游戲化營(yíng)銷元素，如成就系統(tǒng)、進(jìn)度可視化、社交競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和隨機(jī)性驚喜等，成功幫助各大出海游戲廠商顯著提升用戶參與度和忠誠(chéng)度。

同時(shí)，IP聯(lián)動(dòng)也成為打動(dòng)Z世代的有效手段。正如鈦動(dòng)科技創(chuàng)意VP蘇星指出："Z世代對(duì)IP的偏愛跨越了時(shí)間空間，甚至是品牌本身，他們喜愛跨界IP營(yíng)造出來的新奇感"。新世紀(jì)福音戰(zhàn)士（EVA）與《龍族幻想》的IP聯(lián)動(dòng)、DC反派角色小丑與《State of Survival》的IP聯(lián)動(dòng)等，都是在營(yíng)造游戲與過往回憶的反差感，通過喚起Z世代情感記憶實(shí)現(xiàn)了聲量突破。

三、成功案例：《鳴潮》全球同步發(fā)行實(shí)現(xiàn)破圈

庫(kù)洛游戲開發(fā)的開放世界RPG《鳴潮》于2024年面向全球Z世代玩家同步發(fā)行。基于對(duì)Z世代追求高品質(zhì)畫質(zhì)、強(qiáng)社交屬性和沉浸式體驗(yàn)的深度洞察，鈦動(dòng)科技制定了一系列精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，助力這一現(xiàn)象級(jí)IP走向全球。

針對(duì)Z世代聚集的TikTok平臺(tái)，鈦動(dòng)科技組建專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，通過數(shù)據(jù)挖掘篩選出符合Z世代審美偏好的真人素材創(chuàng)意方向，制作高質(zhì)量原生內(nèi)容。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)根據(jù)不同地區(qū)用戶的文化特征和興趣偏好，定制本土化內(nèi)容策略，與合作達(dá)人共同創(chuàng)作契合Z世代語言體系的內(nèi)容，相關(guān)視頻曝光超800萬，有效觸達(dá)并轉(zhuǎn)化潛在玩家。

憑借對(duì)Z世代內(nèi)容偏好和平臺(tái)生態(tài)的深度理解，鈦動(dòng)科技助力《鳴潮》在首發(fā)當(dāng)日即實(shí)現(xiàn)海外全平臺(tái)流水破億，次月登頂全球收入增長(zhǎng)榜，鈦動(dòng)科技也成為了《鳴潮》在國(guó)內(nèi)的最大TikTok代理商。

四. 結(jié)語

Z世代不僅改變了游戲市場(chǎng)的格局，更在逐漸改寫海外營(yíng)銷的規(guī)則。鈦動(dòng)科技作為領(lǐng)先的企業(yè)增長(zhǎng)數(shù)字化服務(wù)商，將繼續(xù)深化對(duì)Z世代用戶的理解與洞察，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷手段和技術(shù)能力，助力游戲企業(yè)在全球市場(chǎng)取得更大成功。

未來，鈦動(dòng)科技將堅(jiān)持"技術(shù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)"的理念，通過數(shù)據(jù)洞察、創(chuàng)意內(nèi)容和全渠道策略，為出海游戲企業(yè)提供更加精準(zhǔn)、高效的Z世代營(yíng)銷解決方案，共同開創(chuàng)游戲出海的新篇章。