他們來了——出海80、90

“簡直和兩個(gè)月前LABUBU3.0剛走紅時(shí)一樣瘋狂”。28日晚間10點(diǎn)發(fā)售的mini版LABUBU新品又上演了“秒空的一幕，截至28日23時(shí)，在電商平臺的合計(jì)銷量超100萬。此前泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧就預(yù)測，這款產(chǎn)品將在未來成為超級爆款。讓全球年輕人為之“瘋狂”的中國貨，不僅Labubu，還有Insta360 X5。今年發(fā)售時(shí)，美國紐約大排長龍，有凌晨3點(diǎn)就來了。有網(wǎng)友感慨：“中國科技終于讓世界排隊(duì)”。

X5以“AI導(dǎo)演模式”實(shí)現(xiàn)革命性突破，智能剪輯系統(tǒng)能自動識別精彩片段，一鍵生成電影級敘事成片，讓《華爾街日報(bào)》直呼——“影像界的ChatGPT時(shí)刻”。上市首日，即登上全球多個(gè)平臺單品銷售榜單第一。當(dāng)人們還在討論“中國制造能否超越日本光學(xué)、美國芯片”時(shí)，影石已悄然在全景相機(jī)領(lǐng)域成為全球的行業(yè)王者。全世界每3臺全景相機(jī)，就有2臺出自影石，而締造這個(gè)傳奇的是一個(gè)90后小伙——劉靖康，一個(gè)“技術(shù)迷”、興趣驅(qū)動創(chuàng)業(yè)的年輕人。還有一個(gè)90后張俊杰，把老祖宗都沒做到的事實(shí)現(xiàn)了——一杯東方好茶，走向全世界。美東時(shí)間4月17日，霸王茶姬在納斯達(dá)克上市，成為中國茶飲赴美上市第一股。

2017年霸王茶姬從云南昆明開出首家門店，在現(xiàn)制茶飲的紅海中殺出一條血路，其明星單品“伯牙絕弦”從2021年初至今年6月中，4年半累計(jì)賣出超12億杯。張俊杰曾多次表示，要將霸王茶姬打造成“東方星巴克”，讓“喝茶”變得更生活化。僅用了8年時(shí)間，霸王茶姬，在全球開出了約7000門店。王寧、劉靖康、張俊杰，都是中國新一代創(chuàng)業(yè)者的代表，這樣的代表還有很多，比如安克創(chuàng)新創(chuàng)始人陽萌、大疆創(chuàng)始人汪濤、宇樹創(chuàng)始人王興興、名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富等，他們大多為80、90后，極少數(shù)是75后。

基石資本董事長張維曾如此點(diǎn)評：他們成長在一個(gè)經(jīng)濟(jì)起飛、擁抱世界的年代，更有自信，更有全球觀，更有創(chuàng)造力、叛逆精神和挑戰(zhàn)精神。他們雄心勃勃，想要改變世界，懷抱宏大的夢想，要做出偉大的產(chǎn)品。

正如大疆走出去的王雷說的，“過往三四十年，中國很多企業(yè)確實(shí)是從來料加工、貼牌做起，但到了我們這一代，要以產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)造作為原點(diǎn)，通過創(chuàng)新把價(jià)值做到最高，做出超出用戶期望的產(chǎn)品?！?/p>

這些人創(chuàng)立的公司，生而全球化。

最直觀的，他們公司英文名和中文名連在一起，甚至Logo上只有英文，比如泡泡瑪特、安克創(chuàng)新、影石創(chuàng)立等。影石創(chuàng)新成立時(shí)名字叫Insta360，直到2020年才有中文品牌名稱——“影石”。他們的不少產(chǎn)品是先是“墻外開花”，再是“墻內(nèi)香”。比如Labubu是先在海外火的，反向帶火國內(nèi)，影石創(chuàng)新也相似。他們的企業(yè)，生來就野心勃勃，志在全球，比如劉靖康做全景運(yùn)動相機(jī)第一天起就在布局全球，他曾自稱“從學(xué)生宿舍走向全球市場”。對他們來說，出海從來不是一個(gè)選擇題，而是必答題。影石創(chuàng)新2024年海外收入占比達(dá)到76.35%，泡泡瑪特今年上半年海外營收占比已經(jīng)超過40%。

我們正在見證這樣一個(gè)新時(shí)代，中國有一批品牌，先是世界的，再是中國的。

何以【先是世界的，再是中國】？

中國人正在拿著世界地圖做生意，全國出海企業(yè)已超70萬家，越來越多企業(yè)正邁入全球化“大航海時(shí)代”。但有多少人為出海感到興奮，就有多少人為出海感到焦慮。很多人以為中國作為“世界工廠”，過去40多年鍛造的生產(chǎn)能力、協(xié)同能力、管理能力，到了海外是“降維打擊”，實(shí)際上并非如此，《大出?！芬粫髡吡盅┢颊J(rèn)為，這次規(guī)模性的出海，是倉促出海，很多企并沒有準(zhǔn)備好，沒有國際化的人才，落地后水土不服，“嘔吐”得厲害：比如越南勞動法不主張計(jì)件制，主要采取計(jì)時(shí)制，但員工磨洋工容易變成“大鍋飯”；墨西哥一家中國企業(yè)要求集體開會時(shí)員工像在國內(nèi)一樣必須背著手，引發(fā)了巨大的抗議；歐洲的工廠往往有非常強(qiáng)的年度性計(jì)劃，甚至提前幾年鎖定產(chǎn)能，臨時(shí)插單非常困難……

一般來說，出海可以分三個(gè)階段，即產(chǎn)品出海，品牌出海，全球化組織。其中，全球化組織是企業(yè)出海的最終階段，也是最難的階段。全球化的盡頭是本土化，本土化的源頭在于人。出海的問題80%是管理者能力問題，每個(gè)地理空間都需要有一套本土化組織的運(yùn)轉(zhuǎn)。不過在這批8090出海新勢力身上會看到，他們似乎“更先進(jìn)”，不是被動適應(yīng)變革，而是主動重塑管理方式。他們正用一場徹底的效率革命、組織進(jìn)化，來保持活力和創(chuàng)新力。

在《2024中國出海品牌百強(qiáng)榜》的新銳品牌出海中，Top10?就有6家在用飛書，如泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品、安克創(chuàng)新、insta360、TCL?華星、石頭科技。而絕大部分新能源車如蔚小理都在用飛書來打造自己的全球化組織。以霸王茶姬為例，其愿景是把東方茶帶到全世界，苦惱的是如何把爆款產(chǎn)品在千店規(guī)模上穩(wěn)定復(fù)制？如何高效管理分布在各地的本地團(tuán)隊(duì)？如何讓跨文化、跨時(shí)區(qū)的員工無縫協(xié)作？數(shù)字化是破解這些難題的關(guān)鍵，霸王茶姬通過飛書打造面向全球的組織操作系統(tǒng)，匯聚了7萬多名門店伙伴，從排班到培訓(xùn)、從執(zhí)行到反饋，員工日常的所有流程都匯聚在一個(gè)入口，即飛書工作臺上。

霸王茶姬首席技術(shù)官湯海濤表示，通過飛書霸王茶姬全球約7000門店實(shí)現(xiàn)了三個(gè)同頻：

??工具同頻，無論海內(nèi)外，都是用飛書或飛書海外版Lark，數(shù)據(jù)都能互通；

??溝通同頻，即時(shí)翻譯、帶時(shí)區(qū)的日歷、異步協(xié)作文檔，讓溝通突破時(shí)空壁壘；

??目標(biāo)同頻，無論身在昆明、吉隆坡，還是洛杉磯，所有人都能在同一張任務(wù)清單下協(xié)作，做到千店萬店一盤棋。

霸王茶姬搭建的“茶茶圈”

霸王茶姬還在飛書上搭建了“茶茶圈”，它宛如一個(gè)“賽博茶水間”，每天有超2萬人活躍在上面，發(fā)帖“吐槽”、分享經(jīng)驗(yàn)。一位霸王茶姬的相關(guān)人士告訴智谷趨勢，有個(gè)員工在“茶茶圈”吐槽袋子勒手，很快被高管看到點(diǎn)人去跟進(jìn)，再小的吐槽也越級直達(dá)總部被看見、被回應(yīng)，好的經(jīng)驗(yàn)在約7000門店高效流轉(zhuǎn)。

這些出海新勢力通過統(tǒng)一的協(xié)作平臺，實(shí)現(xiàn)了從“產(chǎn)品走出去”到“效率走出去”的躍升，讓“多國戰(zhàn)隊(duì)”不被國界限制，共同作戰(zhàn)。

正如影石相關(guān)負(fù)責(zé)人說：如果把企業(yè)比作一個(gè)人體的組織，飛書可以很好地幫助我們把組織里的一個(gè)個(gè)部門，或一條條業(yè)務(wù)串聯(lián)起來，像人的臟器一樣去疏通它的奇經(jīng)八脈，推拿五臟六腑。

只是，為什么市面上有那么多的在線協(xié)作軟件，甚至海外的軟件如slack、teams等起步更早，但先進(jìn)的出海企業(yè)選擇的“搭子”卻是飛書？

為什么是飛書？

其實(shí)，全球大大小小的企業(yè)，都意識到先進(jìn)生產(chǎn)工具對于提升效能的作用。

但理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。比如AI，最新的MIT報(bào)告《生成式AI鴻溝：2025年商業(yè)AI現(xiàn)狀》結(jié)果顯示，只有約5%的AI試點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了收入的快速增長，而絕大多數(shù)項(xiàng)目停滯不前，高達(dá)95%的企業(yè)從其生成式AI投資中獲得的回報(bào)為零。說白了，AI的風(fēng)很大，但能御風(fēng)飛行的企業(yè)少之又少，這其中的癥結(jié)可能有以下幾個(gè)，第一，一些企業(yè)數(shù)據(jù)化不足，不能成為企業(yè)AI進(jìn)程的燃料；第二，AI產(chǎn)品的模糊與夸大，出現(xiàn)了“買家秀與賣家秀”的尷尬局面；第三，純粹不好用、不適用，組織對AI工具有抵抗情緒。AI的案例，同樣適用于解答“為什么是飛書”這個(gè)問題。

? 首先，飛書是為全球化而生的。

霸王茶姬的湯海濤說過一句話：數(shù)字化從來不是炫技，而是必須從業(yè)務(wù)出發(fā)、為經(jīng)營服務(wù)。軟件改造業(yè)務(wù)的前提，是了解業(yè)務(wù)，出海這件事上飛書算得上是“先鋒隊(duì)”的一員。“如果字節(jié)跳動不做全球化，大概率就不會有飛書了?！憋w書首席商業(yè)官林嬋對智谷趨勢聊起過飛書的起源，2016年字節(jié)跳動在全球?qū)ふ乙粋€(gè)既能讓中國員工，又能讓非中國員工都覺得好用的全球協(xié)作平臺，早期試用多種全球軟件都無法滿足需求，卻發(fā)現(xiàn)國內(nèi)軟件移動端雖強(qiáng)，對海外用戶不友好；海外軟件?PC?端不錯(cuò)，移動端體驗(yàn)欠佳。于是，他們決定自己造，飛書應(yīng)運(yùn)而生。某種程度上，沒有哪款協(xié)同軟件比飛書更懂出海協(xié)同的痛點(diǎn)、難點(diǎn)、堵點(diǎn)，比如跨語言、跨時(shí)區(qū)、跨文化、數(shù)據(jù)合規(guī)等等，飛書早已把該踩的坑、該交的學(xué)費(fèi)都變成了經(jīng)驗(yàn)。

? 其次，飛書是生而全場景化的。

很多人還以為，飛書是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在用，但實(shí)際上它已經(jīng)深入千行百業(yè)，做新能源車的小鵬、小米，做餐飲的海底撈，做消費(fèi)的泡泡瑪特、安克創(chuàng)新，做制造的海爾、海信，還傳統(tǒng)零售的胖東來、永旺，以及DeepSeek、月之暗面等?AI?創(chuàng)業(yè)公司都在用飛書。我們可以自豪的是，沒有一個(gè)國外開發(fā)的軟件會比國內(nèi)開發(fā)的更容易上手、適配場景更多，因?yàn)橹袊膱鼍笆亲疃嗟?、最?fù)雜的，中國的軟件往往會考慮各種可能性、復(fù)雜性。

日本永旺在日本有9000?多家超市，每天有1200多名試吃員會穿梭在不同超市不同貨架之間。一個(gè)難題是，這些試吃員大多是靈活就業(yè)者，由35家中介公司招聘、日結(jié)工資，人員調(diào)配異常復(fù)雜，而永旺的產(chǎn)品線又非常的多，過去依賴總部員工錄入資料，數(shù)字化的難度非常高。去年，日本永旺原本計(jì)劃砸1億日元開發(fā)定制系統(tǒng)，但最后飛書用了5個(gè)月時(shí)間，做了一套能容納百萬行的多維表格系統(tǒng)，不僅讓永旺實(shí)現(xiàn)了對?1200?名員工，?35?個(gè)中介公司，?9000?個(gè)店鋪的試吃環(huán)節(jié)管理，還打通了案件管理，考勤管理，人事管理，請求管理、會計(jì)系統(tǒng)的全鏈路。

這個(gè)案例的有趣之處在于，日本人崇尚豐田的精益管理，讓中國的一款數(shù)字化軟件實(shí)現(xiàn)了。也因?yàn)轱w書承載了眾多優(yōu)秀企業(yè)的管理最佳實(shí)踐，誕生于“現(xiàn)場”，先找到“最大公約數(shù)”，也就是業(yè)務(wù)一線的共通性問題，讓它可以更容易適配到細(xì)分品類和行業(yè)的需求，積累到一定程度就會產(chǎn)生“飛輪效應(yīng)”。

? 最后，飛書是生而本地化的。

對于企業(yè)來說，首先考慮的是安全，其次是效率，最后是成本。

飛書首席商業(yè)官 林嬋

來自文化和法規(guī)的隱形沖突，對于中國出海企業(yè)來說更有殺傷力。林嬋提到兩個(gè)小故事，有一個(gè)公司收購海外子公司后，當(dāng)?shù)貑T工因擔(dān)心信息收集而拒絕打卡；還有一個(gè)中國公司的官網(wǎng)招聘，按中國模式收集信息也曾遭投訴。作為出海的“先鋒隊(duì)”，林嬋透露，飛書跨境合規(guī)方案累計(jì)投入數(shù)十億元，支持全球多數(shù)據(jù)中心節(jié)點(diǎn)部署，員工數(shù)據(jù)分布式存儲在不同節(jié)點(diǎn)，滿足各地區(qū)數(shù)據(jù)駐留要求。

安克創(chuàng)新出海時(shí)曾面對歐盟、美國等市場嚴(yán)苛的監(jiān)管要求。后來，飛書為安克創(chuàng)新提供了合規(guī)的數(shù)字化基座，安克按照員工屬地為其設(shè)置數(shù)據(jù)駐留地。方案上線后，既保障了用戶數(shù)據(jù)的高效遷移，也使得前端體驗(yàn)順暢無感。這個(gè)方案還獲得了安克創(chuàng)新全球法律團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，有效消除了跨境協(xié)作中的監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。

為了幫助先進(jìn)企業(yè)自然切入不同國家/民族/語言，飛書在很多細(xì)節(jié)上都做到了本地化，你敢想象嗎？在飛書上，就連一個(gè)微笑表情包，都會提供不同膚色的多個(gè)版本可供選擇。正因?yàn)槿绱?#xff0c;飛書不只是“下一個(gè)?Office”的種子選手，更是企業(yè)大出海時(shí)代的“生態(tài)方舟”，讓倉促啟程的企業(yè)少走彎路，已經(jīng)出海的企業(yè)走得更穩(wěn)。

結(jié)語

600?多年前，鄭和率船隊(duì)下西洋，靠的是羅盤與船帆，闖的是未知的海洋，憑的是“不知者無畏”的勇氣；21世紀(jì)初，中國加入WTO后，初生代出海企業(yè)家，揣著產(chǎn)品卻藏著膽怯，連提 “中國出身” 都不自信；這一輪中國企業(yè)大出海，熱情更盛，卻也藏著同樣的“倉促”。幸運(yùn)的是，今天，不再只有 “不易”，有了更多的 “底氣”。

時(shí)代大趨勢已勢如洪流，向前走，莫回頭！