據(jù)義烏購大數(shù)據(jù)顯示，過去兩個月在義烏購“熱門市場行業(yè)”榜單中，“玩具”行業(yè)穩(wěn)居榜首的位置;與之相應(yīng)的，義烏購熱門搜索關(guān)鍵詞排行榜上，過去幾個月“手辦”一直穩(wěn)居搜索詞榜首，表明近期批發(fā)市場玩具行業(yè)形勢利好，其中又以IP相關(guān)手辦玩具熱度最高，采購需求最為旺盛。而在義烏國際商貿(mào)城一區(qū)東擴市場內(nèi)，近兩年內(nèi)也涌現(xiàn)了不少專門從事高端IP品牌相關(guān)玩具的店鋪，他們在義烏購上開設(shè)的線上商鋪無論是流量，還是實際轉(zhuǎn)化銷量都非?？捎^。

　　陳惠君與丈夫經(jīng)營百茂鑰匙扣10多年，2019年開始轉(zhuǎn)型成為義烏市場第一批做IP產(chǎn)品的商戶之一。陳惠君說，“轉(zhuǎn)型的過程是痛苦的，好在結(jié)果是好的”。

　　2022年，百茂鑰匙扣申請獲得“奶龍”IP掛件、擺件類生產(chǎn)經(jīng)銷商，在經(jīng)歷了漫長而嚴格的審核期后，2023年企業(yè)成為義烏市場上該類目獨家授權(quán)生產(chǎn)商，優(yōu)良的工藝和高執(zhí)行標準的生產(chǎn)流程，加上“奶龍”IP自帶的流量屬性，在5個月的時間內(nèi)，“奶龍”IP類產(chǎn)品銷量突破600萬個，百茂鑰匙扣還成為廣東凱藍品牌管理有限公司旗下“伶俐”、“The Green Party”以及名創(chuàng)優(yōu)品、大潤發(fā)等國內(nèi)知名精品店和大型連鎖商超的供應(yīng)商。在海外市場上，隨著企業(yè)在義烏購等電商平臺上的持續(xù)展現(xiàn)，參與海內(nèi)外大型潮玩展等活動，目前東南亞市場進入“奶龍”IP產(chǎn)品采購高峰期，企業(yè)訂單已經(jīng)排到幾個月后。

　　近兩年，企業(yè)又陸續(xù)獲得了“黃油小熊”、“小馬寶莉”、“迪士尼”部分IP產(chǎn)品的授權(quán)，這些IP產(chǎn)品不僅自身熱度高，而且品牌方允許百茂鑰匙扣這樣有資質(zhì)和實力的廠家進行二次創(chuàng)作出更多形象，給了企業(yè)極大的發(fā)揮空間和競爭空間。2024年，企業(yè)“小馬寶莉”相關(guān)產(chǎn)品平均每季度銷量破百萬，接下來隨著中國農(nóng)歷新年馬年的到來，陳惠君預(yù)計銷量會繼續(xù)上漲。

　　與百茂鑰匙扣以生產(chǎn)授權(quán)IP產(chǎn)品為主，原創(chuàng)IP產(chǎn)品占少數(shù)的情況不同，吳艷芳經(jīng)營手工定制玩偶30余年，一直從事原創(chuàng)IP產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。

　　早年吳艷芳專門從事高端玩偶定制，產(chǎn)品單價均在2000+。2023年起成立義烏市大嘴皮皮玩具有限公司正式入駐義烏購平臺，專注原創(chuàng)IP鄉(xiāng)村風(fēng)玩偶“大嘴皮皮”及其他類似風(fēng)格定制IP玩偶訂單。

　　經(jīng)營大嘴皮皮3年間，吳艷芳引入了部分機器設(shè)備，在保障品質(zhì)的前提下，使得產(chǎn)量從最初單人純手工7天生產(chǎn)1個玩偶，到現(xiàn)在200多人的工廠中日產(chǎn)量可達5000個左右。而企業(yè)由4位核心設(shè)計人員組成的設(shè)計團隊成立也超過30年，其中部分設(shè)計師在業(yè)界知名度頗高。

　　得益于給力的設(shè)計團隊，2024年企業(yè)推出的一款原創(chuàng)IP“米兔”掛件，造型可愛，工藝精致，面料及填充物均選用上等材質(zhì)，進店客戶采購率超過80%，一年不到的時間銷量突破10萬個，在各大線上及線下知名店鋪暢銷，外籍采購商也頻繁返單。

　　針對海外不同國家不同市場，大嘴皮皮設(shè)計了不同風(fēng)格的產(chǎn)品。2025年，企業(yè)在日本市場推出的2款小女孩掛件，非常符合日本市場客戶審美，面料的選擇和色彩的搭配也堪稱經(jīng)典，單個客戶單次采購量至少在3000個以上。針對西班牙市場設(shè)計的一款小雞造型玩偶，每一個進店的西班牙客戶都采購了它，這款產(chǎn)品也成為企業(yè)“箭無虛發(fā)”的設(shè)計傳奇。在國內(nèi)市場上，企業(yè)開發(fā)的一款原創(chuàng)小狗IP抱枕，則是更加精準“狙擊”用戶喜好，目前月銷售額在30萬左右。

　　優(yōu)化細節(jié)，改良設(shè)計，完善客戶定制IP玩偶設(shè)計稿，使其實物更加美觀可愛，也是大嘴皮皮另一個優(yōu)勢。此前，國內(nèi)一家知名品牌IP公司在聯(lián)系過廣州、義烏多個廠商后，最終通過義烏購聯(lián)系上吳艷芳，對大嘴皮皮的改良設(shè)計稿和樣品非常滿意，首單就訂購了一萬個玩偶，目前雙方仍在緊密合作。

　　在IP全產(chǎn)業(yè)鏈蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，義烏購十余年來把實體市場搬上網(wǎng)，持續(xù)推進“線上線下融合、批發(fā)零售融合、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)融合”，助力平臺商戶精準觸達全球采購商。現(xiàn)在，義烏購商戶正憑借IP授權(quán)合作與原創(chuàng)IP開發(fā)雙輪驅(qū)動，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)與品牌升級。