2025年9月25日，在由國際展望聯(lián)合會（NEXT Federation）和印度尼西亞國家研究創(chuàng)新署（BRIN）共同主辦的第八屆國際展望大會（雅加達2025）上，印度尼西亞耀華工程有限公司總經(jīng)理、中國山東耀華特耐科技有限公司（以下簡稱“耀華耐特”）董事長張乘華分享了公司在印尼 “從出海到扎根”的實踐歷程、對發(fā)展機遇的深刻認知，以及與印尼共筑綠色工業(yè)未來的堅定愿景。

張乘華表示，“投資印尼，即是投資未來十年的黃金機遇”，印尼近年來的繁榮發(fā)展令人由衷贊嘆，而兩國領(lǐng)導(dǎo)人共同推動的中印尼全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系進入新階段，更讓中資民企對在印尼長期投資、深度發(fā)展，注入了最堅實的信心與力量。他提出了“守護工業(yè)心臟、賦能綠色轉(zhuǎn)型”的解決方案，并規(guī)劃在印尼建設(shè)耐材工業(yè)園及國際研究院，以實現(xiàn)“研發(fā)-生產(chǎn)-人才培養(yǎng)”全鏈條本地化，即“從出海到扎根”路徑為中國和印尼產(chǎn)業(yè)合作提供了可復(fù)制的落地范式。

戰(zhàn)略抉擇，商業(yè)布局契合國家戰(zhàn)略

在選擇印尼時，耀華耐特并非偶然的商業(yè)布局，而是基于對宏觀趨勢、國家戰(zhàn)略與合作生態(tài)的深度研判，即在未來十年乃至更長周期，印尼注定是全球最具活力與增長潛力的經(jīng)濟體之一。公司的戰(zhàn)略發(fā)展與印尼國家戰(zhàn)略的宏偉藍圖高度契合，耀華耐特深入研究印尼政府《2025-2045 年國家長期發(fā)展規(guī)劃》（RPJPN）的宏偉愿景后發(fā)現(xiàn)，其以“工業(yè)化升級、能源自主、基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代化”為核心的發(fā)展路徑，與耀華特耐的核心服務(wù)領(lǐng)域形成天然契合，規(guī)劃中重點推進的冶金（鎳鐵、鋼鐵、電解鋁）、電力（火電、熱電、新能源發(fā)電）、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等產(chǎn)業(yè)，正是耀華耐特深耕多年的核心賽道。

對此，張乘華表示，耀華耐特絕非簡單的 “參與者”，而是以成為這些關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)升級的“支撐者”“賦能者”為目標。

與此同時，耀華耐特認為，當前中國和印尼兩國之間正處在雙邊合作的戰(zhàn)略紅利與穩(wěn)定期。在“一帶一路” 倡議與印尼“全球海洋支點”戰(zhàn)略的深度對接下，中印尼關(guān)系已處于歷史最高水平。這種高層級的戰(zhàn)略協(xié)同，為兩國企業(yè)合作搭建了前所未有的“安全網(wǎng)”，即政策的連續(xù)性、合作的穩(wěn)定性、市場的開放性，可以讓公司擺脫短期不確定性的困擾，進行著眼于十年乃至更久的長遠規(guī)劃，這也是中資企業(yè)扎根印尼最寶貴的戰(zhàn)略機遇。

此外，印尼擁有豐富的鎳礦等自然資源，這正是現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展的核心基石。耀華耐特的投資邏輯，正是要通過先進技術(shù)將這份“資源優(yōu)勢”轉(zhuǎn)化為“高附加值的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢”。同時，耀華耐特切身感受到印尼政府為改善投資環(huán)境、吸引外資所做的不懈努力：市場開放度持續(xù)提升、政務(wù)服務(wù)日益便利化、政策執(zhí)行更加規(guī)范，這些變化讓外資企業(yè)能夠 “安心經(jīng)營、放心發(fā)展”，構(gòu)成了投資的黃金基本盤。

深耕實踐，從“走出去”到“融進去”

2016 年，張乘華懷揣夢想踏入印尼，到如今將印尼視為“第二故鄉(xiāng)”并作為公司全球戰(zhàn)略核心，九年時間里，張乘華帶領(lǐng)公司走出了一條“戰(zhàn)略先行、扎根本地、融入生態(tài)、共創(chuàng)價值”的發(fā)展路徑，通過“四步走”戰(zhàn)略，構(gòu)建了扎根印尼的完整產(chǎn)業(yè)鏈，做到了從“走出去”到“融進去”。

一是戰(zhàn)略先行，建立信任。2016年，張乘華在印尼成立了印尼耀華科技有限公司，這并非簡單的銷售據(jù)點，而是“市場橋頭堡”--既是先進技術(shù)與產(chǎn)品的引入窗口，更是信息收集、客戶服務(wù)、本地化研發(fā)的前哨站，核心目標是 “讀懂市場、建立信任”。二是重資產(chǎn)投入，落地服務(wù)。2017年，張乘華在印尼又成立印尼耀華工程有限公司，將核心的施工、技術(shù)與服務(wù)團隊全面本地化，提供從設(shè)計、砌筑到保溫施工的一體化解決方案，徹底解決客戶 “最后一公里”的服務(wù)痛點，用實際行動展現(xiàn)“扎根當?shù)亍钡臎Q心。三是全面本地化，融入循環(huán)。公司始終將 “守法合規(guī)” 視為企業(yè)生命線，嚴格遵守印尼各項法律法規(guī)。在人才層面，大量雇傭并培養(yǎng)印尼本地技術(shù)與管理人才，讓印尼團隊成為運營核心；在供應(yīng)鏈層面，與本地企業(yè)深度合作，真正融入印尼經(jīng)濟生態(tài)，而非 “體外循環(huán)”。四是產(chǎn)業(yè)賦能，共同成長。從 “銷售產(chǎn)品” 到 “創(chuàng)造價值”，公司將中國成熟的耐材技術(shù)與印尼工業(yè)需求相結(jié)合，不僅提供材料，更幫助客戶優(yōu)化生產(chǎn)流程、降低能耗成本，成為客戶成功路上的 “合作伙伴”。

如今的耀華特耐，已完成從單一產(chǎn)品供應(yīng)商蛻變?yōu)榧夹g(shù)研發(fā)、產(chǎn)品定制、物流倉儲、專業(yè)施工、技術(shù)服務(wù)于一體的爐窯內(nèi)襯與保溫系統(tǒng)領(lǐng)袖級服務(wù)商。耀華特耐的核心業(yè)務(wù)是為基礎(chǔ)工業(yè)提供 “盔甲”與“節(jié)能衣”,即爐窯內(nèi)襯與保溫系統(tǒng)。爐窯作為工業(yè)生產(chǎn)的 “心臟”，其能耗占生產(chǎn)成本的比重極大，而耀華耐特的服務(wù)正是讓這顆 “心臟” 跳得更強勁、更持久、更經(jīng)濟。耀華特耐提出的系統(tǒng)解決方案如同工業(yè)設(shè)備的 “雙重防護”：內(nèi)襯系統(tǒng)直面高溫侵蝕與物料磨損，保護爐體結(jié)構(gòu)完整，決定窯爐的使用壽命與運行安全，是名副其實的 “堅固盾牌”；保溫系統(tǒng)可最大限度減少熱量散失，直接降低燃料消耗與能源成本，同時改善生產(chǎn)環(huán)境，堪稱 “高效的節(jié)能衣”；系統(tǒng)集成則通過科學搭配內(nèi)襯與保溫材料，形成完整的節(jié)能屏障，是實現(xiàn)工業(yè)設(shè)備 “安全、穩(wěn)定、高效、低碳” 運行的核心關(guān)鍵。正是憑借公司卓越的節(jié)能效果、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量與深度的本地化服務(wù)，耀華特耐已成為眾多中資企業(yè)、印尼本土知名企業(yè)的“首選合作伙伴”與核心供應(yīng)商，用實力證明了中資民企在印尼的成長潛力。

面向未來，共同壯大中印尼合作的?“朋友圈”

面對印尼能源多元化的發(fā)展方向，張乘華表示，耀華特耐已提前布局，針對垃圾發(fā)電、生物質(zhì)發(fā)電等新興綠色能源領(lǐng)域研發(fā)了專屬的新型耐材與保溫解決方案，用技術(shù)創(chuàng)新響應(yīng)印尼的環(huán)保政策與能源轉(zhuǎn)型需求，確保服務(wù)始終走在產(chǎn)業(yè)升級的前列。

未來耀華特耐將在印尼加大投資，共建綠色工業(yè)生態(tài)。九年的扎根實踐讓耀華特耐深信印尼的未來無限廣闊，而“與印尼共成長”是耀華特耐最堅定的戰(zhàn)略選擇。基于此，公司計劃啟動一系列升級舉措，以更大力度深化合作。

升級產(chǎn)業(yè)布局，建設(shè)全鏈條本地化工業(yè)園。耀華耐特計劃投資建設(shè)“耀華印尼耐材工業(yè)園”，這絕非簡單的生產(chǎn)基地，而是一個整合“研發(fā)、生產(chǎn)、人才培訓”的產(chǎn)業(yè)集群。園區(qū)將實現(xiàn)從基礎(chǔ)材料制造到高端產(chǎn)品深加工的全鏈條本地化，不僅能提升供應(yīng)鏈的安全性與效率，更能為本地創(chuàng)造大量就業(yè)崗位與稅收，成為支撐區(qū)域工業(yè)發(fā)展的 “新引擎”。

共建創(chuàng)新引擎，打造產(chǎn)學研國際合作平臺。耀華耐特將聯(lián)合中國武漢科技大學（在耐材領(lǐng)域擁有深厚積淀）與印尼頂尖大學及研究機構(gòu)，共同創(chuàng)建 “中印尼先進耐火材料與綠色制造國際研究院”。研究院將聚焦三大核心任務(wù)：一是開發(fā)適合印尼本地資源特性的高性能材料；二是為印尼綠色工業(yè)轉(zhuǎn)型提供定制化技術(shù)支持；三是定向培養(yǎng)印尼本土高端技術(shù)人才，用 “創(chuàng)新+人才”為印尼工業(yè)化注入持久動力。

開放協(xié)同發(fā)展，成為行業(yè)“鋪路石”與“合作者”。張乘華深有體會，“單一企業(yè)的力量有限，產(chǎn)業(yè)生態(tài)的繁榮才是長遠發(fā)展的保障。”因此，耀華特耐愿以開放的姿態(tài)尋求合作：歡迎印尼本土企業(yè)成為公司的合作伙伴，共享技術(shù)、市場與供應(yīng)鏈資源；期待與更多中資企業(yè)形成“產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同”，抱團發(fā)展、形成產(chǎn)業(yè)集群，共同開發(fā)印尼及東盟市場，降低單一企業(yè)的出海風險。

對于有計劃在印尼投資的中資企業(yè)，張乘華認為，印尼市場歡迎的是“真正創(chuàng)造價值、帶來技術(shù)、愿意共同成長”的企業(yè)，這里或許有挑戰(zhàn)，但只要秉持“扎根而非漂流的初心，拿出決心、耐心與真心，就一定能收獲遠超預(yù)期的回報。張乘華同時表示，耀華特耐希望成為后來者的“鋪路石”，用自己的經(jīng)驗幫助更多企業(yè)融入印尼市場，共同壯大中印尼合作的“朋友圈”！

圖片說明：印度尼西亞耀華工程有限公司總經(jīng)理、中國山東耀華特耐科技有限公司董事長張乘華發(fā)表主旨演講

圖片說明：印度尼西亞耀華工程有限公司總經(jīng)理、中國山東耀華特耐科技有限公司董事長張乘華代表公司領(lǐng)取“金馬燈”榮譽大獎