在全球化與跨境流動(dòng)日益頻繁的當(dāng)下，胡戴岳先生（Jonas Hu）不僅是閃梭國(guó)際的創(chuàng)始人兼 CEO，更是活躍于基金管理與跨境投資領(lǐng)域的行業(yè)代表人物。多年來(lái)，他始終專注于探索如何為有身份與發(fā)展需求的人群，提供更專業(yè)、更真實(shí)、更加可落地的美國(guó)移民解決方案。作為項(xiàng)目方的實(shí)踐者，他帶領(lǐng)閃梭國(guó)際在移民行業(yè)亂象中開(kāi)辟出一條差異化道路。近日，筆者有幸拜訪Jonas Hu，聽(tīng)他講述創(chuàng)立閃梭國(guó)際的初衷與行業(yè)觀察。

問(wèn)：閃梭國(guó)際自2017年成立以來(lái)，始終專注于為有赴美移民和留美發(fā)展需求的客戶提供專業(yè)、合規(guī)、可落地的移民規(guī)劃與項(xiàng)目服務(wù)，并在長(zhǎng)期實(shí)踐中逐步形成了區(qū)別于傳統(tǒng)中介的項(xiàng)目方定位。能否先談?wù)?#xff0c;您當(dāng)初創(chuàng)立公司的初衷是什么？

Jonas：閃梭國(guó)際最初開(kāi)始進(jìn)行移民業(yè)務(wù)相關(guān)的是在2017年。最初，我們只是基于自身在美國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)的需求，幫助團(tuán)隊(duì)成員和相關(guān)工作人員辦理身份申請(qǐng)。但隨著案例的積累，我越來(lái)越清晰地感受到：美國(guó)作為一個(gè)移民國(guó)家，吸納了全球人才。而在美國(guó)本土工作生活的人才在身份規(guī)劃的方式上與中國(guó)現(xiàn)存的移民行業(yè)“套路”存在較大的差異。

其實(shí)在世界范圍內(nèi)，只有兩個(gè)國(guó)家存在“移民中介”這個(gè)行業(yè)，分別是中國(guó)和印度。這兩個(gè)國(guó)家移民服務(wù)幾乎被中介壟斷。表面上看，他們似乎解決了“信息不對(duì)稱”的問(wèn)題，但實(shí)際上，中介大多停留在“中間商”的角色——既不直接負(fù)責(zé)交付，更難以真正幫助申請(qǐng)人提升自身?xiàng)l件，他們大多是利用信息差套用模板、包裝簡(jiǎn)歷，再通過(guò)溢價(jià)獲利。

然而，移民申請(qǐng)的核心從來(lái)不在于材料堆砌，而在于申請(qǐng)人本身的履歷是否扎實(shí)、條件是否符合要求。中介模式無(wú)法觸及根本，反而讓不少人誤以為“交了錢，有人包裝”就能順利獲批。久而久之，市場(chǎng)愈發(fā)混亂，甚至出現(xiàn)了“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象。

正因如此，我開(kāi)始思考：如果要做，就必須跳出這種“中介思維”，為申請(qǐng)人提供一條更真實(shí)、更可執(zhí)行的路徑，打造一個(gè)真正服務(wù)于合格申請(qǐng)人的解決方案。

問(wèn)： 您提到閃梭國(guó)際跳出了“中介思維”，那么具體來(lái)看，閃梭國(guó)際與傳統(tǒng)中介有哪些不同？

Jonas：最大的區(qū)別在于我們的定位。閃梭國(guó)際不做中間商，只專注于美國(guó)身份規(guī)劃，不做其他任何國(guó)家的移民業(yè)務(wù)，且閃梭國(guó)際全部的移民項(xiàng)目必須是第一投資方和主控方。我們不是依靠信息差套利，而是通過(guò)真實(shí)的項(xiàng)目和路徑，幫助申請(qǐng)人解決和改善申請(qǐng)條件。

傳統(tǒng)中介賣的是“履歷包裝”，但這種方式風(fēng)險(xiǎn)較大且真實(shí)性存疑。咱們拿EB1A或者NIW舉例，假設(shè)兩個(gè)同樣學(xué)歷、背景、資質(zhì)的申請(qǐng)人，其中一位僅靠材料的包裝和堆砌但是本人從沒(méi)有真實(shí)從業(yè)的經(jīng)歷；而另一個(gè)人能夠有機(jī)會(huì)在美國(guó)主導(dǎo)真實(shí)的商業(yè)項(xiàng)目，在工作和經(jīng)歷中去積累履歷，從而增強(qiáng)申請(qǐng)條件，這兩者之間全然不是一個(gè)概念。后者的提升是長(zhǎng)期有效的，也是真正能提高成功率的方式。

同時(shí)，我們采用“全程陪跑”的模式。移民申請(qǐng)不是某個(gè)“時(shí)間點(diǎn)”的服務(wù)，而是一段復(fù)雜的旅程。我們會(huì)陪伴申請(qǐng)人走完整個(gè)流程，從項(xiàng)目選擇到最終完成移民申請(qǐng)的交付，始終保持透明和負(fù)責(zé)。

換句話說(shuō)，傳統(tǒng)中介更多是賣“希望”，而閃梭國(guó)際提供的是“路徑”。所以我更愿意把我們稱作“身份解決方案提供商”，而不僅僅是移民服務(wù)機(jī)構(gòu)。

問(wèn)：在您看來(lái)，閃梭國(guó)際代表了一種怎樣的行業(yè)革新？

Jonas：我認(rèn)為這是對(duì)移民服務(wù)本質(zhì)的回歸。移民申請(qǐng)從來(lái)不是買賣關(guān)系，而是一個(gè)系統(tǒng)性的成長(zhǎng)過(guò)程。

我們不做不切實(shí)際的保證，而是提供更加透明的信息披露、可執(zhí)行的路徑和真實(shí)的項(xiàng)目。通過(guò)這種方式，申請(qǐng)人可以逐漸看到條件的改善，看到自己離目標(biāo)更近。從這個(gè)意義上講，閃梭國(guó)際更像是一個(gè)陪伴者，而不是一個(gè)交易者。這也是我們和傳統(tǒng)中介最根本的不同。

問(wèn)： 您認(rèn)為這種模式會(huì)對(duì)行業(yè)帶來(lái)怎樣的影響？

Jonas：很難對(duì)行業(yè)有實(shí)質(zhì)性的影響，國(guó)內(nèi)客戶獲取信息的渠道有限，并且會(huì)有著強(qiáng)烈的“中國(guó)式思維”，而中介恰恰利用了這些人性的弱點(diǎn)，通過(guò)“不過(guò)包退”、“隱形收費(fèi)”、“集資騙局”等方式迎合消費(fèi)者心理。我們今天看到這些亂象之所以存在必定有其原因，這些不良產(chǎn)品和服務(wù)之所以今天還在市場(chǎng)上活躍，甚至有些公司還賣的很好就是因?yàn)橛狭讼M(fèi)者的心理。

很多申請(qǐng)人其實(shí)并不愿意花費(fèi)時(shí)間和精力去獲取真實(shí)的信息，他們更傾向于把希望寄托在一些所謂的“專業(yè)人士”身上，認(rèn)為交了錢就能省心省力。其實(shí)拋開(kāi)政策和法律規(guī)則不談，移民是一種非常古老的人類行為，移民的本質(zhì)就是背井離鄉(xiāng)到一個(gè)新的國(guó)家/地區(qū)開(kāi)啟一段新的生活。在這段旅程里，真正的第一負(fù)責(zé)人只能是申請(qǐng)人自己，如果申請(qǐng)人不愿意親力親為、去了解最基本的信息，那么被騙、走彎路，其實(shí)是很容易發(fā)生的事情。

這些亂象并不是短期內(nèi)形成的，而是多年積累下來(lái)的行業(yè)慣性，所謂“冰凍三尺，非一日之寒”?？梢灶A(yù)見(jiàn)，所謂的“劣幣”企業(yè)還會(huì)在行業(yè)中長(zhǎng)期存在。行業(yè)的問(wèn)題并非憑借一家企業(yè)就能徹底解決，但我們始終希望推動(dòng)行業(yè)朝著更健康的方向發(fā)展。比如，閃梭國(guó)際已經(jīng)聯(lián)合中國(guó)商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)，共同制定了赴美移民服務(wù)規(guī)范，這一標(biāo)準(zhǔn)將在不久后正式發(fā)布。它不僅是對(duì)行業(yè)操作流程的指導(dǎo)性文件，更在法律層面具備約束和參考效力，我們相信這會(huì)為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)積極影響。

我希望能夠通過(guò)閃梭國(guó)際改變這種被動(dòng)狀態(tài)或者能夠帶來(lái)一些新的行業(yè)認(rèn)知，我們要讓申請(qǐng)人清楚的意識(shí)到：身份申請(qǐng)不是別人替你完成的買賣，而是你自己成長(zhǎng)、提升、積累的過(guò)程。我們提供路徑和項(xiàng)目，幫助你完成這段旅程，而身份申請(qǐng)的主動(dòng)權(quán)始終是把握在申請(qǐng)人自己手中的。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種模式會(huì)讓申請(qǐng)人更主動(dòng)、更理性，也能讓行業(yè)逐漸回歸本質(zhì)。

結(jié)語(yǔ)

在移民行業(yè)承諾泛濫、信息混亂的當(dāng)下，閃梭國(guó)際選擇了一條更難的路——從項(xiàng)目方出發(fā)，以真實(shí)和負(fù)責(zé)作為原則。或許這條路走得更慢，但正如創(chuàng)始人Jonas所說(shuō)：“移民不是一錘子買賣，而是一段人生旅程。我們希望做的，是陪伴申請(qǐng)人走好這段路?！?/p>