什么是直播？目前，直播主要分為兩大類：直播PK、直播帶貨。到目前為止，直播帶貨已經多次迭代發(fā)展，在1.0時代，帶貨主播尚未形成規(guī)模，流量較為混亂無序；在2.0時代，直播帶貨行業(yè)相對規(guī)范，正能量主播逐步成為主流，觀眾也在形成自己的觀看偏好；在3.0時代，演藝明星入場漸多，直播帶貨管理更加規(guī)范化、模式化，對主播帶貨要求更加嚴格。此時直播帶貨形成了分水嶺，更加專業(yè)、更加努力、更加勤奮的主播在保持高頻次創(chuàng)新內容輸出的基礎上才能播出好成績?！皠?chuàng)新”是目前直播帶貨行業(yè)的關鍵詞。沒有創(chuàng)新，盲目地帶貨，已經不能賺到錢了。

“陪伴是最長情的告白”。主播要與直播間的粉絲進行長時間的互動，建立真正的互信關系。如何建立互信的基礎？主播要設立底線，設立邊界，只要做人有原則、做事有底線，與觀眾共情、共鳴，直播帶貨就有無限可能。未來的直播帶貨“王者”是有多少信任你的人，而不是擁有多少圍觀者或者關注者。設立直播帶貨底線，設立直播內容邊界，是未來直播帶貨的根本原則。

直播帶貨與靜態(tài)購物有很大區(qū)別。靜態(tài)購物，是指我們產生明確購物需求后，到購物平臺上搜索下單的方式。這種方式屬于日常消費、理智消費，是消費中最為常規(guī)的方式。直播帶貨則屬于刺激消費的范疇，進入直播間之前，人們可能沒有購物需求，但是在主播的講述下，或出于認同，或出于喜歡，大家產生了購買欲望。

分清這二者之間的區(qū)別后，我們可以對直播帶貨的目的進行全面評估。比如，某一企業(yè)遇到經營困境，在政策扶持下，我們可以通過直播帶貨的形式進行點對點的重點幫扶。文玩、美食、美景，都能通過主播在直播間聲情并茂地講解，使更多人深層次、多維度地了解，直達用戶的內心。

直播帶貨發(fā)展的背后是行業(yè)的不斷規(guī)范。2021年3月15日，國家市場監(jiān)督管理總局出臺《網絡交易監(jiān)督管理辦法》，明確規(guī)定“網絡直播服務提供者對網絡交易活動的直播視頻保存時間自直播結束之日起不少于三年”。所以，直播行業(yè)，未來可期。

?（巨力影視傳媒有限公司董事長 楊子）