確定性，是當前市場環(huán)境下最珍貴的資源。

哪個領域的確定性最高？政企采購無疑是備受關注的焦點領域。權威機構發(fā)布的《2025數(shù)智采購供應鏈發(fā)展報告》顯示，中國政企采購規(guī)模持續(xù)提升，已形成百萬億級采購市場。

2024年，全國企業(yè)物資采購總額突破188萬億，同比增長7.3%，再創(chuàng)歷史新高。這是什么概念？這一采購總額，是2024?年全國社會消費品零售總額的3.9倍之多 ，在促進商品流通、拉動產(chǎn)業(yè)需求中扮演著至關重要的角色。增長更迅猛的，是全國數(shù)字化采購的滲透率，一路從2017年5.3%躍升至2024年的11.5%，翻了一倍以上。

發(fā)展穩(wěn)健、富有活力的政企采購市場，往往是經(jīng)濟增長的“穩(wěn)定器”，產(chǎn)業(yè)升級的“助推器”。

更進一步說，一個現(xiàn)代化、高效、戰(zhàn)略性的政企采購體系，遠不止是“花錢”這么簡單，更是國家治理能力和戰(zhàn)略資源配置能力的體現(xiàn)。它從需求、供給、制度等多個層面，深刻而系統(tǒng)地參與并塑造著一個國家的經(jīng)濟增長路徑和質量。

不過，當前中國政企采購仍然存在不少難點、痛點、堵點，亟待打通解決。尤其是進入數(shù)智化采購時代以來，各界也對政企采購提出了更高要求。得益于大數(shù)據(jù)、人工智能等數(shù)智化技術的不斷進步，采購的信息流、商流、物流、資金流得以逐步實現(xiàn)“四流合一”，以往采購市場中的“價格、質量、效率”不可能三角，正在被加速打破。行業(yè)中的先行者比如京東，已經(jīng)率先全面向“體驗、成本、效率”轉型，并將這一黃金三角理念對外開放。

種種跡象表明，各級政企單位對“降本增效”的需求顯著提升。越來越多政企單位認識到，采購與業(yè)務的深度融合，是關乎成本控制、供應鏈安全、競爭力構建的戰(zhàn)略性一環(huán)。

“業(yè)采融合”成為高頻詞。采購工作日益成為一項核心競爭力，甚至上升為發(fā)展新引擎。

隨之而來的，是一系列深刻的需求變化：如何打破采購與業(yè)務之間的職能邊界，實現(xiàn)采購與核心業(yè)務環(huán)節(jié)深度協(xié)作、有機融合？如何打破采購體系的外部邊界，走向整個產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈的高效協(xié)同，構建共同“進化”的生態(tài)？如何應用數(shù)智化技術，挖掘并優(yōu)化隱性成本，借助動態(tài)比價、自動化流程等提升采購效率？政企采購市場，面臨前所未有的一場大洗牌。與此同時，也意味著這個百萬億級的市場，迎來一場大機遇。

接下來，政企采購市場將如何演進？面對這片廣闊市場，誰能把握增長之帆？

政企采購尤其是大型頭部企業(yè)的采購，可以說是難度最高、也最重要的工作之一，必須在高度復雜的場景中，尋找成本、效率、風險和合規(guī)性之間的精妙平衡。

有位著名的企業(yè)家說過一個觀點，頗有代表性：采購要有戰(zhàn)略縱深，理解行業(yè)趨勢，掌握采購方向，走向科學性采購。采購人員要像“八爪魚”一樣，深入四面八方，具有廣博的知識，觸及到的每個領域要博眾家之所長。

正因如此，各大企業(yè)無不高度重視采購工作。而在大型企業(yè)中，由于組織架構復雜，采購流程往往涉及多部門、多層級審批。涉及的供應商隊伍龐大動輒上千家，管理難度也極高。為此，很多企業(yè)都制定了嚴格的規(guī)章制度，千方百計通過采購降本增效。

舉個例子，中國新能源汽車巨頭比亞迪，就以嚴格“采購鐵律”聞名。其采購體系以“公平、透明（留痕）、競爭”三大準則為基礎，形成了“十項規(guī)定”諸如集中審核，績效定級，品質一票否決，規(guī)定得明明白白。

關于采購工作在企業(yè)運營發(fā)展中的定位，也在逐漸發(fā)生變化。以往，采購部門被看作是“花錢的部門”，屬于成本中心，獨來獨往，沒什么協(xié)同，根據(jù)采購計劃來推進，員工滿不滿意、效果好不好，采購部門概不負責。如今，依托不斷發(fā)展的數(shù)智化技術，“業(yè)采融合”的理念逐漸深入人心。

比如，作為國內(nèi)新能源行業(yè)最早開展數(shù)字化采購的企業(yè)之一，比亞迪與京東在數(shù)字化采購領域的合作已近十年。自2016年京東中標“比亞迪員工辦公電腦采購項目”以來，比亞迪長期通過接入京東慧采等數(shù)字化采購平臺，進行辦公用品、員工福利、營銷物資等場景化采購。比亞迪在全國有30多家園區(qū)、工廠以及上千家門店，采購需求龐大。京東政企業(yè)務則為其提供了品牌商家進行投標、由京東進行產(chǎn)品上架、入倉、發(fā)貨，并提供客服、對賬等服務的“廠投京履”定制化解決方案，降低企業(yè)整體采購成本的同時，極大提升了整體履約效率。

甚至對于空調等涉及安裝品類的大型采購項目，京東還為其量身定制了企業(yè)集采安裝履約可視化產(chǎn)品解決方案，可以隨時隨地查看項目進度，還可以在線上進行項目驗收。這樣的長期深度合作，也讓“業(yè)采融合”真正有了落地的生動實踐。

美國通用電氣公司前CEO杰克·韋爾奇曾經(jīng)指出，采購和銷售是公司唯一能“掙錢”的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費用?！安少徥瞧髽I(yè)成本控制的首要環(huán)節(jié)，采購環(huán)節(jié)節(jié)約1%，企業(yè)利潤將增加5%-10%?！?/p>

按照“業(yè)采融合”的發(fā)展方向，采購部門更將變身為價值創(chuàng)造中心，發(fā)揮越來越關鍵的作用。

政企采購市場的變革，也引發(fā)了一系列的連鎖反應，形成新的巨大機遇。

從過去十年的情況來看，能夠為政府、企業(yè)及事業(yè)單位提供一站式、定制化、智能化的綜合采購解決方案與供應鏈服務的頭部平臺，成為很多大型政企單位的首選。通過平臺，不僅能整體優(yōu)化采購流程、降低采購成本、提升采購管理水平，也能夠實現(xiàn)政企采購的陽光、高效和低成本。而京東則是在政企采購領域領跑的佼佼者，絕對的中堅力量。

2014年開數(shù)字化采購先河，率先推出電商化采購解決方案，到目前京東服務B端采購客戶超過800萬，其中包括央國企等在內(nèi)大型政企客戶超過30000家。其覆蓋的客戶包括：95%的中國民營企業(yè)500強；90%以上在華世界500強企業(yè)；全國近70%的專精特新企業(yè)。

這些中國無數(shù)企業(yè)中最耀眼的“明星”，為什么齊刷刷選擇了京東？有幾個極為突出的優(yōu)勢：扎實的基礎設施；多元化優(yōu)商優(yōu)品供給；數(shù)智化采購平臺支撐；全場景服務覆蓋能力；全國性物流履約網(wǎng)絡；全鏈路合規(guī)治理體系。

你仔細看看，能同時做到這幾點的平臺，少之又少。正因如此，京東可以完美響應各類大型企業(yè)多樣化、全方位的采購需求。

今年5月，京東與國家能源集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在國能e購、京東商城等平臺聯(lián)合推廣青海等幫扶地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品。京東政企業(yè)務也充分發(fā)揮數(shù)智供應鏈能力和生態(tài)資源整合優(yōu)勢，通過開發(fā)高質量農(nóng)產(chǎn)品、暢通農(nóng)產(chǎn)品上行通道，持續(xù)為鄉(xiāng)村振興貢獻“B端價值”。8月，京東與東風汽車集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立全面戰(zhàn)略合作關系。雙方依托彼此在供應鏈需求場景及數(shù)智化運營上的優(yōu)勢，在企業(yè)辦公及國產(chǎn)化替代、員工服務、車主商城營銷等核心場景提高采購效率，降低運營和管理成本，著力推進降本增效的深入合作。

十多年來，超過800萬的政企客戶用超千億“真金白銀”的真實采購“票選”京東，成為他們的戰(zhàn)略采購合伙人。

背后的分量，是沉甸甸的。在政企采購領域的超十年長跑中，京東沉淀出“體驗、成本、效率”的價值密碼，這不僅是刻在京東基因里的經(jīng)營理念、更是以心換心的服務哲學。事實上，正是京東在行業(yè)內(nèi)率先提出“業(yè)采融合” 概念，引領發(fā)展風向，讓采購從單純的成本控制升級為對全生命周期成本的全面把控，以開放的采購生態(tài)實現(xiàn)從“單點優(yōu)化”到“全局協(xié)同”轉型。

真正的業(yè)采融合，也將推動采購體系產(chǎn)生多方面質的變化：從關注形式合規(guī)轉變?yōu)閷嵸|合規(guī)；從關注單一采購成本轉變?yōu)槿芷诔杀?#xff1b;從關注采購下單轉變?yōu)殛P注采購全周期管理；從采購體系轉變?yōu)椴少徤鷳B(tài)；

……

京東政企業(yè)務在行業(yè)內(nèi)倡導陽光合規(guī)采購，只要跟京東合作，不允許非合規(guī)行為存在。這與京東多年來倡導的“正道成功”一脈相承。京東的種種探索，對行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展和轉型升級，影響無疑是極為深遠的。

就在剛剛，京東又在數(shù)字化采購服務領域干了一件大事：吹響“集結號”，尋找千億增量市場“合伙人”。

京東千億市場“合伙人”計劃

對全國優(yōu)質品牌商而言，這是一個巨大的機遇。

京東的消費大數(shù)據(jù)、對政企需求的深刻洞察，能夠幫助品牌伙伴更好地了解客戶需求，實現(xiàn)從“供給驅動”向“需求驅動”轉型；京東的平臺渠道以及海量優(yōu)質企業(yè)客戶資源，為品牌提供了更加廣闊的舞臺，能夠幫助品牌打造新的業(yè)務增長曲線。根據(jù)京東發(fā)布的千億市場“合伙人”計劃，未來三年將精準助力超300家年銷售額破億元的品牌伙伴，聯(lián)合打造超10000個采購爆款優(yōu)品，服務超1000萬政企客戶，攜手培育千億級采購市場。

其中，京東政企業(yè)務發(fā)起成立的“十億品牌聯(lián)盟俱樂部”，進入聯(lián)盟的品牌將獲得更多的產(chǎn)品、運營、市場推廣等資源，更將實現(xiàn)更高質量的增長。

要知道，京東創(chuàng)辦已經(jīng)22年，始終堅持正道成功，踐行“三毛五理論”。什么是“三毛五理論”？京東創(chuàng)始人劉強東提出，如果京東有機會獲取一元利潤，不會全部據(jù)為己有，只拿走七毛，另外三毛留給合作伙伴；拿走的七毛，其中三毛五留給團隊，剩余三毛五用于公司持續(xù)發(fā)展。

正是抱著同樣初心，京東政企業(yè)務以“優(yōu)商優(yōu)品”理念為核心，吸引了Apple、華為、聯(lián)想、伊利、蒙牛、小米、中糧福臨門、美的、晨光等眾多知名品牌入駐。比如蒙牛，就和京東政企業(yè)務簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，圍繞市場拓展、渠道營銷、企業(yè)采購、助力鄉(xiāng)村振興等方面開展全方位深度合作，實現(xiàn)京東、蒙牛、客戶的多方共贏。

還有中糧福臨門，今年1月和京東簽訂新一輪合作協(xié)議，聚焦糧油產(chǎn)品革新、數(shù)智供應鏈構建、渠道拓展及營銷推廣等關鍵板塊展開深度合作，針對企業(yè)食堂、員工福利、禮品贈送、市場營銷等場景，打造各式各樣的米面糧油創(chuàng)新組合。

據(jù)統(tǒng)計，過去一年，京東政企業(yè)務已攜手超10000家品牌伙伴實現(xiàn)逆勢提速增長。其中，3000余個合作品牌實現(xiàn)銷售額增長超100%，2000余個品牌增幅超150%。可以說，與京東合作的品牌商，往往能邁上發(fā)展的“快車道”。

千億市場“合伙人”計劃的價值，還遠不止于此。

對企業(yè)客戶而言，京東政企業(yè)務將更好地發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺作用，高效整合更多的優(yōu)質品牌資源，建立“優(yōu)商優(yōu)品”標準體系，帶來更實惠的低價體驗，有效助力企業(yè)降本增效。

很多大型企業(yè)都有這樣的體會：采購管理越簡單越好，而商品的數(shù)量不是越多越好、供應商的數(shù)量也不是越多越好。京東的理念就是，回歸“優(yōu)商優(yōu)品”，通過“優(yōu)選品牌→精選品類→嚴選品質”建立優(yōu)商聯(lián)盟，聚焦“潛力單品+實力優(yōu)品+口碑爆品”構建優(yōu)品資源池，合力推向市場。對企業(yè)客戶而言，這恰恰解決了傳統(tǒng)采購中的痛點、難點，得以實現(xiàn)降本增效。隨著計劃的推進，整個政企采購市場的品質化、數(shù)智化發(fā)展，也將更上一個新臺階。

京東政企業(yè)務最終指向的目標是，與品牌伙伴成為價值共創(chuàng)者，共享清晰、穩(wěn)定、有增長的未來。對于正在破除民營企業(yè)營商“壁壘”，致力于打造全國統(tǒng)一大市場的中國而言，這件事的影響無比深遠。

一個更高效、更陽光、更具韌性的政企采購新生態(tài)，值得所有人期待。