“就在前幾天，就在咱這瑞天時(shí)代廣場(chǎng)，一位田女士逛超市時(shí)隨手買了箱六個(gè)核桃?；丶乙粧叽a，嚯！6.66克黃金核桃直接抽中！為了讓大家都沾沾喜氣，今天我們特意將這位‘幸運(yùn)錦鯉’請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)啦！”

9月20日，河北正定縣瑞天時(shí)代廣場(chǎng)，養(yǎng)元飲品舉辦的“中秋送六個(gè)核桃，贏黃金核桃”活動(dòng)舉行，經(jīng)常用腦就多喝“六個(gè)核桃”這一概念已深入人心的當(dāng)下，在2025年中秋節(jié)即將到來(lái)之際，六個(gè)核桃又以“金核桃”給消費(fèi)者帶來(lái)“金”喜，而田女士正是這樣的一位幸運(yùn)者。

看似簡(jiǎn)單的中秋促銷活動(dòng)，但背后深意可不少。在中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)評(píng)論員朱丹蓬看來(lái)，面對(duì)新生代消費(fèi)群體，六個(gè)核桃在不斷推進(jìn)產(chǎn)品推新、渠道拓展，場(chǎng)景創(chuàng)新，深挖增量空間，并為業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1.中秋送“六六大順“禮金，中獎(jiǎng)率100%

中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,代表著家人團(tuán)聚的寓意。在這個(gè)特殊的日子里,人們會(huì)互相送禮以表達(dá)關(guān)愛和祝福。一直以來(lái)，已將“六六大順”刻入品牌基因的六個(gè)核桃，作為一種獨(dú)特的中秋節(jié)禮品，深受人們的喜愛。

都說(shuō)經(jīng)常用腦喝六個(gè)核桃，如今六個(gè)核桃開始現(xiàn)金大派送活動(dòng)，今年的中秋節(jié)，六個(gè)核桃不僅成為人們送禮的選擇，更是要給用戶直接送“六六大順”禮金。

據(jù)了解，中秋節(jié)前，六個(gè)核桃放大招，只要購(gòu)買印有“喝六個(gè)核桃，贏黃金核桃”字樣的六個(gè)核桃，拆開包裝掃描二維碼即可100%中現(xiàn)金紅包，有6.6元，66元、666元等，最高能中6.66克黃金核桃。

就在前不久，就有這樣的一位幸運(yùn)者田女士中了6.66克“黃金核桃”。當(dāng)天（9月20日），六個(gè)核桃將田女士請(qǐng)到了現(xiàn)場(chǎng)并舉行了頒獎(jiǎng)活動(dòng)。

“沒(méi)想到這次中秋活動(dòng)這么驚喜，竟然抽中了黃金核桃”，該消費(fèi)者表示，六個(gè)核桃不但營(yíng)養(yǎng)好，寓意更好，六六大順，所以家里自己常喝，過(guò)節(jié)送禮也買六個(gè)核桃。

據(jù)悉，這次活動(dòng)將在線上及社群渠道全面展開。目前也有不少用戶在抖音等社交平臺(tái)上傳活動(dòng)照片，還免費(fèi)獲得兩罐六個(gè)核桃。

2.促銷背后有深意，核桃乳領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)力彰顯

別看是簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)，六個(gè)核桃此舉背后其實(shí)深意不少。

首先，無(wú)論金額大小，“100現(xiàn)金中獎(jiǎng)”給了消費(fèi)者強(qiáng)烈的心理滿足感，促使他們立即購(gòu)買，不僅自己購(gòu)買，也更希望通過(guò)中秋送禮的方式給親朋好友帶去更多“幸運(yùn)”，這將極大促進(jìn)產(chǎn)品銷售，帶動(dòng)六個(gè)核桃沖擊中秋銷量峰值。

其次，從中獎(jiǎng)金額都與數(shù)字“6”相關(guān)以及黃金核桃來(lái)看，這些不僅都是美好的寓意，更是與六個(gè)核桃的核心品牌資產(chǎn)強(qiáng)關(guān)聯(lián)，同時(shí)用戶在社交平臺(tái)分享，也為品牌帶來(lái)免費(fèi)二次傳播和口碑效應(yīng)，哪怕只是6.6元紅包，不僅給用戶帶來(lái)極大的“滿足感”，同時(shí)也讓消費(fèi)者在參與過(guò)程中，對(duì)品牌產(chǎn)生了更深入的了解和認(rèn)知，提高了用戶粘性。

值得注意的是，掃碼領(lǐng)紅包這種一物一碼的方式，也為六個(gè)核桃提供了一個(gè)極佳的有效收集用戶數(shù)據(jù)的入口，了解消費(fèi)者的購(gòu)買行為、地域分布、消費(fèi)頻率等信息，未來(lái)還可以向這些粉絲推送新品、優(yōu)惠券等，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的二次營(yíng)銷，降低未來(lái)營(yíng)銷成本，也為后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣提供有力支撐。

“飲品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是中秋消費(fèi)旺季，各大品牌都會(huì)竭盡全力，此次六個(gè)核桃在中秋佳節(jié)這個(gè)喜慶的節(jié)點(diǎn)，做大型促銷，匹配了喜慶的節(jié)日氛圍和場(chǎng)景”，中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)評(píng)論員朱丹蓬向胡說(shuō)有理表示，這一情緒拉滿的促銷活動(dòng)，對(duì)六個(gè)核桃的品牌效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)、粉絲效應(yīng)都是非常大的幫助，迅速搶占消費(fèi)者的注意力，也凸顯了六個(gè)核桃作為“核桃乳品類領(lǐng)導(dǎo)者”的雄厚實(shí)力。

3.差異化渠道策略更精準(zhǔn)，傳統(tǒng)品牌年輕化

值得注意的是，此次“喝六個(gè)核桃，贏黃金核桃” 活動(dòng)主要集中線上和社群銷售渠道，這也彰顯了六個(gè)核桃在構(gòu)建線上線下融合的全渠道銷售體系方面全面發(fā)力。

朱丹蓬認(rèn)為，受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定因素影響，食品產(chǎn)業(yè)企業(yè)均面臨挑戰(zhàn)，如何在未來(lái)的新生代群里引發(fā)共鳴，需要不斷推進(jìn)產(chǎn)品推新、渠道拓展，場(chǎng)景創(chuàng)新等。六個(gè)核桃此次活動(dòng)也契合了當(dāng)下年輕消費(fèi)者的需求。

其實(shí)，面對(duì)消費(fèi)分層深化、理性化趨勢(shì)顯著及存量競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)環(huán)境，六個(gè)核桃始終堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為中心，積極構(gòu)建多元產(chǎn)品矩陣以精準(zhǔn)覆蓋不同消費(fèi)需求，實(shí)施差異化渠道策略深挖增量空間，并為業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

譬如產(chǎn)品方面，六個(gè)核桃在“精品”和“養(yǎng)生”系列的基礎(chǔ)上，通過(guò)精準(zhǔn)細(xì)分消費(fèi)場(chǎng)景和人群需求，打造不同產(chǎn)品系列；完善“無(wú)糖+”產(chǎn)品系列，滿足中老年和控糖人群需求；針對(duì)節(jié)慶消費(fèi)場(chǎng)景，打造“六六大順”產(chǎn)品；順應(yīng)消費(fèi)理性化趨勢(shì)，持續(xù)打造“利樂(lè)新鮮裝”“易智優(yōu)選”等高性價(jià)比產(chǎn)品。通過(guò)構(gòu)建覆蓋多價(jià)格帶的產(chǎn)品體系，全面滿足不同消費(fèi)群體與場(chǎng)景需求。

與此同時(shí)，傳統(tǒng)渠道有著強(qiáng)勢(shì)地位的六個(gè)核桃，為應(yīng)對(duì)渠道分化趨勢(shì)，也制定了差異化渠道策略。就在前不久養(yǎng)元飲品舉行的投資者關(guān)系活動(dòng)上，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，傳統(tǒng)渠道通過(guò)優(yōu)化終端陳列及規(guī)模、完善營(yíng)銷閉環(huán)，鞏固“流通、商超”等傳統(tǒng)渠道基本盤、穩(wěn)定現(xiàn)有銷量；深挖電商渠道增量，全方位布局頭部平臺(tái)；聚焦區(qū)域市場(chǎng)，按優(yōu)先級(jí)拓展“社群、折扣、即時(shí)零售”等新興渠道，搶占區(qū)域市場(chǎng)份額。新興渠道拓展工作仍存在一定增長(zhǎng)空間，公司將持續(xù)深化合作關(guān)系，優(yōu)化新興渠道運(yùn)營(yíng)模式。

“此次中秋節(jié)前六個(gè)核桃放大招，絕非是一次簡(jiǎn)單的節(jié)日促銷，而是其整體渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個(gè)鮮明信號(hào)”，在朱丹蓬看來(lái)，六個(gè)核桃積極擁抱電商和社群，通過(guò)掃碼將消費(fèi)者變成“會(huì)員”；借助新渠道和新玩法，觸達(dá)更多的年輕群體，讓他們覺(jué)得六個(gè)核桃不僅是個(gè)“過(guò)節(jié)禮品”或者“長(zhǎng)輩飲品”，也是一個(gè)與年輕人一起會(huì)玩、有網(wǎng)感、有趣的品牌。(來(lái)源：胡說(shuō)有理)